Kaip įrodyti savo nuomonę?
Gebėjimas įrodyti savo nuomonę - labai svarbi verslo kokybė. Galų gale, visų rūšių derybose jums reikia ne tik klausytis kruopščiai ir užduoti klausimus, bet ir išlaikyti savo įsitikinimus. Teisingas būdas įrodyti savo nuomonę nėra noras supainioti apklaustąjį ir parodyti jam jo nekompetenciją kažkuo, bet svarbaus verslo klausimo sprendimas.
Tai sako psichologija pats efektyviausias būdas įtikinti žmogų yra visų pirma sutikti su jo nuomone. Sutinkant su žmogumi nereiškia, kad priimsitejo požiūris, bet tai yra pokalbio pradžia. Ar ginčysi su žmogumi, kuris sutinka su tavimi? Vargu. Su juo negalima ginčytis - nes jis vėl sutinka su tavimi. Ir jei nėra pasipriešinimo, nėra kitos nuomonės - tada nėra jokių argumentų.
Kai tik pradėsite atsispirti, pasakyk kažką visiškai kitokį nei pašnekovo nuomonė - argumentas vėl pablogėja. A ginče asmuo neatsižvelgia į kažkieno požiūrį, ar jis bus tris kartus teisingesnis nei jo paties. Todėl turėsite tik patvirtinti asmens teisingumą, jis bus pasirengęs įsiklausyti ir priimti jūsų argumentus ir padėtį. Frazė: "Tu teisus, viskas taip ir aš norėčiau pridėti ...", kur pirmoji dalis tarnauja kaip priedas, o antrasis - sakydamas savo požiūrį, tai geriausias pradžia.
Jei norite įrodyti savo nuomonę "neskausmingai" kitiems, neskubėkite ją išdėstyti. Būtina išklausyti partnerio argumentus irtada atsinešk savo. Bet kaip teisingai įvertinti, kurie argumentai yra stiprūs ir kurie nėra verti dėmesio? Yra keletas argumentų vertinimo kriterijų.
Pavyzdžiui, xArgumentai turi būti grindžiami faktais. Todėl iš savo argumentų sąrašo iš karto tai įmanomaNeįtraukite tų, kurių negalima padaryti atsargine kopija su faktiniais duomenimis. Jūsų argumentai turėtų būti labiausiai susiję su byla. Jei taip nėra, atmeskite juos. Jūsų argumentai turėtų būti susiję su jūsų oponentais, todėl jūs turite iš anksto sužinoti, kiek jie gali būti įdomūs ir laiku pateikti jiems.
Pabandyk savo kalba naudoja paprastas, aiškias ir tikslias sąvokas. Būti teisinga, kalbant apie pašnekovą -atvirai ir nedelsiant pripažįsta partnerio teisingumą, jei jis teisus, toliau veikti tik tuos argumentus ir koncepcijas, kurių priešininkas jau yra priėmęs. Bet kuriuo atveju svarbu likti ramus ir mandagus tonas, net jei partnerio argumentai atrodo visiškai nerealūs.
Atsižvelkite į asmeninius ir profesinius jūsų bendravardžio savybes, susieti savo argumentus su savo tikslais ir motyvais. Stenkitės nepaskaitinėti faktų,geriau parodyti savo pranašumus, paaiškindami konkrečiu pavyzdžiu. Pokalbyje nenaudokite sudėtingų ir nesuprantamų sąlygų, tuo kuo bus lengviau pasiekti, tuo greičiau galėsite rasti bendrą kalbą.
Norint gerai bendrauti su pašnekovu, pabandykite pasiekti savo vietą, nes čia jūs spręsite bendrą klausimąabiejų pusių interesai. Jei jis ilgą laiką nesutinka su jumis, tačiau jo problemos vizija nėra patenkinta jūsų interesais, pabandykite nuosekliai sekti problemos sprendimą ir palaipsniui vesti partnerį priešingas išvadas. Jei turite labai intelektualųjį partnerį, tada pokalbyje su juo galite sąžiningai ir drąsiai parodyti tiek stipriąsias ir silpnąsias puses, ką jūs siūlote. Taigi, jūs atrodysite daugiau nei vertas ir nusipelno jo pasitikėjimo.
Atminkite, kad kiekvienas turi teisę į savo nuomonę, o faktas, kad jis skiriasi nuo tavęs, nereiškia, kad tai neteisinga.
