Darbas kaip medicinos atstovas

Medicinos atstovo darbas yra vaistų ir pardavimų sankirta. Medicinos atstovo užduotis -reklamuoti farmacinę kompaniją, kuri jas gamina, siūlomus vaistus. Svarbu tai, kad tam tikrų medicininių preparatų reklama yra ribojama įstatymu. Todėl medicinos atstovas skatina vaistus tarp potencialių vykdytojų (vaistininkų ir gydytojų), pasakoja apie jų pranašumus, konsultuoja dėl vaistų vartojimo.

Daugeliu atvejų medicinos atstovo darbas reikalingas pareiškėjui Profesinis išsilavinimas - darbdaviai nori samdyti absolventusmedicinos ir farmacijos universitetai. Tačiau kai kurių specializuotų medicinos žinių paprastai nepakanka. Prieš pradedant darbą, būsimieji medicinos atstovai yra apmokyti. Medikai mokomi pardavimų įgūdžių specialiuose seminaruose ir mokymuose, todėl profilio žinias papildo pardavimų vadybininko įgūdžiai.

Kokia yra medicinos atstovo atsakomybė? Tai priklauso nuo konkrečios jo kryptysveikla (medicinos atstovo darbą galima suskirstyti į darbą su vaistinėmis, dirbti su medicinos ir prevencinėmis įstaigomis, dirbti su pagrindiniais klientais ir tt). Jei kalbate apskritai, medicinos atstovas yra atsakingas už vaistų reklamą rinkoje. Jis pataria gydytojams ir vaistininkams apie narkotiko savybes ir naudą, kurią jis reklamuoja. Jo atsakomybe taip pat siekiama rasti ir bendradarbiauti su verslo partneriais, stebėti rinką ir konkurentus, organizuoti reklaminius renginius, stebėti narkotikų prieinamumą ir pardavimą vaistinėse.

Kas žinios, įgūdžiai ir įgūdžiai Pareiškėjas privalo turėti, jei jį patraukiadirbti medicinos atstovas? Visų pirma tai yra medicinos žinios, pageidautina profilis (tai yra, parduodant narkotiką širdies ir kraujagyslių sistemai gali būti kardiologas). Kartais medicininis išsilavinimas nelaikomas prioritetu, tačiau dažniausiai yra lengviau išmokyti parduodamą mediciną, nei suteikti pardavėjo medicinines žinias. Galų gale, medicinos atstovas dirba su gydytojais, ir jei jis nori laimėti savo pasitikėjimą, jis turėtų žinoti, kaip daugelis iš jų.

Taip pat reikalingas medicinos atstovas žinios apie vadybos ir rinkodaros pagrindus, rinkos ypatumų supratimas, principaikainų nustatymas. Medicinos atstovas tur ÷ tų tur ÷ ti galimybę vykdyti reklamines kampanijas, der ÷ tis su klientais ir pasirūpinti savimi. Kaip ir bet kuris "pardavėjas", medicinos atstovas turėtų būti socialus, aktyvus, atsakingas, lankstus, nuolatinis, punktualus, atviras ir atsparus stresui. Jei farmacinė kompanija oficialiai pervežama į medicinos atstovą, jam gali tekti turėti vairuotojo pažymėjimą.

Medicinos atstovo darbui yra privalumų ir trūkumų. Svarbiausias farmacijos verslo darbo privalumas - tai atlyginimas ir premijos. Dirbdamas verslo srityje, medicinos koledžo absolventas gaus daugiau nei jei jis eis dirbti valstybinėje medicinos įstaigoje. Darbo užmokestis dažnai papildomas mokant pardavimo procentą, teikiant verslo telefoną ir mokant už mobilųjį ryšį, mokant keliones viešuoju transportu arba teikiant įmonės automobilį.

Bet ši profesija turi savo trūkumai. Dažnai yra medicinos atstovo klientai(gydytojai ir vaistininkai) gydo jį įtariais, manydami, kad jis nuėjo dirbti šioje srityje, nes gydytojas jam yra nenaudingas. Be to, kai kurie gydytojai (ypač vyresnės kartos atstovai) nepasitiki naujagimusiomis medicininėmis prekėmis, pirmenybę teikiant "senamadišku būdu". Be to, medicininio atstovo darbas, kaip ir bet koks kitas darbas, susijęs su pardavimu ir bendravimu su žmonėmis, yra kasdienis stresas.

Galbūt manote, kad medicinos atstovo darbas yra gana beviltiškas. Tiesą sakant, tai nėra taip - Karjeros augimas farmacijos pardavimų srityje yra visiškai įmanomas. Sutelkdami dėmesį į pardavimus, galite gautipadidinti vyresnysis medicinos atstovas, o paskui - regiono vadybininkui. Daugiau dėmesio skiriant rinkodaros sričiai, gali būti produkto vadybininko pozicija (jo užduotis yra būti atsakinga už tam tikro gamintojo pasiruošimo rinkai įvedimą). Profesionalūs gydytojai, norintys "eiti į mokslą", gali atlikti mokslinį ir analitinį darbą - atlikti klinikinius narkotikų tyrimus, rašyti mokslinius straipsnius ir tt