Kur ir kaip surasti klientus?

Kvailys yra nuimti biurą, įrengti įrangą, įrengti keletą darbuotojų ir laukti, kol klientai ateis pas jus. Niekas tavęs nepažįsta, niekas negirdėjo apie jus, taigi iš kur atvyko klientai? (Mes, žinoma, nesvarstome galimybės, kai jūs, paliekant darbdavį, patraukė keletą klientų sau). Todėl pirmiausia turėsite ieškoti klientų, kad vėliau jie ieškotų jūsų.

Yra keletas būdų ieškoti klientų. Vienas iš jų vadinamas amerikietiška. Jums reikia sudaryti savo giminaičių, draugų, draugų, buvusių kolegų, klasiokų, klasiokų ir tt sąrašą (gerai, socialiniai tinklai tampa pakankamai lengva). Ir tada sėdėk ir pradėkite metodiškai skambėti, pranešdami, kad atidarėte savo verslą.

Ir jums nereikia "mesti" ant jų taiinformacija be paruošimo. Pirma, kalbėk, paklausk, kaip jie daro dalykus, klausosi, o tada, tarsi, beje, paminėti: "Ir čia aš atradau savo įmonę!". Net jei jie nereikalauja jūsų produktų ar paslaugų, jie turi pažįstamų, kuriems tiesiog reikia ką pasiūlyti. "Sarafanio radijas" gali būti geras būdas rasti klientus.

Tačiau atkreipkite dėmesį, kad draugai gali reikalauti iš jūsų didelių nuolaidų arba apskritai paprašys, kad padėjote jiems nemokamai - susipažinimas. Nenaudokite: tai jūsų verslas, dėl kurio uždirbate pinigų. Jei "sulenkite" per daug, galite sėdėti ant kaklo. Žinoma, galite padaryti nedidelę nuolaidą, bet ne daugiau.

Bet jūs negalite rasti klientų tik per draugus, geriau derinti kelis paieškos būdus. Nepamirškite apie šį tradicinį klientų pritraukimo būdą, pvz., Reklamą. Skelbimai nėra nieko, vadinamojo prekybos varikliu - joKlientų pritraukimo efektyvumas yra neabejotinas. Tai tik geriau pritraukti specialistus į jūsų verslo reklamą, nes dažniausiai spausdintuose spausdintiniuose spausdintuvų skelbimuose gali būti niekas.

Taip pat galite ieškoti klientų, naudojančių jūsų svetainę - tiksliau, jie suras jūsų svetainę. Tiesiog sukurkite svetainę ir paskelbkite ją internete nepakanka. Kad žmonės tai pastebi, ji turėtų užimti aukštas pozicijas paieškos sistemose. Ir už tai turėsite užsisakyti svetainės reklamą ir reklamą, už kurią vėl turėsite sumokėti. Ir nepamirškite, kad reklamos rezultatai bus matomi ne per kelias dienas ar net savaites, bet mažiausiai po poros mėnesių.

Tačiau savo svetainė nėra vienintelis būdas ieškoti klientų per internetą. Jūsų potencialūs klientai gyvena socialiniuose tinkluose, svetainėse, forumuose ir bendruomenėse, susijusiose su jūsų verslo sritimi. Tiesiog nieko neprimenkite "šlamštas", kurtik įmanoma. Atsisakykite tik specialiai sukurtai šiai temai - tarkim, kai žmogus tiesiog ieško jūsų siūlomų prekių ir paslaugų.

Vėlgi tikslinė jūsų verslo skatinimas socialiniuose tinkluose užtruks daug laiko ir pastangų, tačiau jis gali padėti rasti klientus. Socialiniuose tinkluose vėl gali veikti "žodžio" poveikis: Kai viena paskelbė informaciją apie jus prie sienos, jo draugai surašymo, o kai kurie iš draugų, norinčių draugais ir paskambino varpeliu.

Taip pat galite ieškoti klientų su partneriais. Galima pasiūlyti partnerystę su įmonėmis ir įmonėmisOrganizacijos, kurios dirba su potencialia tiksline auditorija, bet nėra jūsų tiesioginiai konkurentai. Pavyzdžiui, jei parduodate sportinius batus, galite susitarti dėl partnerystės su fitneso klubu. Pavyzdžiui, jūs dėstote instruktorius nemokamai arba su nuolaida, ir jie rekomenduoja jums klientams.

Iš pradžių turėsite ieškoti klientų, derindami visus galimus metodus. Ir kai juos surasite (arba jie suras jus), jūsų užduotis bus išlaikyti juos. Kadangi, pirma, nuolatiniai vartotojai paprastai gauna gerų pajamų. Antra, jie tikrai rekomenduos jus savo draugams, o jūsų klientų bazė išsiplės.